风之谷: Biz Model

在线广告的革新

Wed, 28 May 2008 06:45:50 GMT

作为互联网的脊柱，在线广告业务深入的影响着内容发布商，广告商，服务提供商和普通网民的在线生活。在线广告的历史可以一直追溯到互联网诞生的早期。那个时候的广告是以横幅(Banner)的方式来显示的。第一个横幅广告在1993年被Global Network Navigator公司卖给了一个法律机构。对应于横幅广告的计费模式是CPM (Cost Per Impression)，即按每千次显示计价。CPM模式在互联网的早期被证明是有效的。它在1994到2000年一直作为互联网的经济基础。随着互联网泡沫的破裂，CPM的价值和有效性被重新评估和审视。从用户的角度来说，横幅广告这种缺乏针对性的广告模式不仅浪费了带宽，而且分散了他们对真正感兴趣的网页内容的注意力。

作为互联网复兴的标志之一，一种新的广告模式诞生了。它是由Goto.com最早提出的CPC (Cost Per Click)模式。采用CPC模式的时候，只有当用户点击一个广告链接来访问对应的广告主网站的时候，广告主才需要付费。CPC广告可以分为两类：一类和搜索行为相关（比如Google Adwords）；一类和浏览行为相关（比如Google Adsense）。无论是哪种情况，广告主都只需要在一个竞价系统中购买一些关键词或产品类别。当用户在搜索或浏览网页的时候，一旦涉及到了广告主购买的关键词或类别，对应的广告就会显示在用户搜索的结果页面或用户正在浏览的网页。由于广告是和用户的搜索或浏览意图密切相关的，他们很可能对用户有帮助，也因此有可能会被用户点击。Google的巨大成功已经明显的证明了CPC的有效性。

CPC模式虽然很成功，但它也有一个经常被人诟病的致命弱点：点击欺诈。点击欺诈就是在没有购买兴趣的前提下带有其他目的的人工或机器模拟点击广告链接行为。点击欺诈的目的大致有如下四种：1）广告主的竞争对手：通过点击和自己同领域的广告主的广告链接来让对方付出无意义的广告费用，进而伤害竞争对手；2）内容提供商的竞争对手：通过模拟对手内容提供商点击自己广告的行为来达到让广告服务提供者终止和它的服务关系。对于那些依赖于CPC广告模式的内容提供商来说，终止服务是致命的；3）内容提供商的伙伴：通过点击自己朋友（家人等）的网页上的广告来帮他们赚取广告费用；4）其他动机：如政治目的或个人恩怨等。由于点击欺诈的手段和目的都很多样，目前还没有特别有效的方法来对付它。另一方面，广告服务的提供商往往是有双重身份的。对于搜索模式来说，他们也可以看做是内容的提供商。这意味着对点击欺诈的适当宽容会帮如Google这样的广告服务商带来更多的利益。因此，Google对点击欺诈的处理会是一个矛盾的，微妙的行为。

为了解决点击欺诈的问题，Overtue的创始人Bill Cross提出了CPA (Cost Per Action)模式。与CPC按点击计费不同，CPA按照一些明确的行为（比如购买，提交表格等）来计费。这样就有效的解决了点击欺诈的问题。Google已经在Adwords和Adsense里面采用了CPA模式。Ebay也推出了自己的CPA竞价模式AdContext。最近微软依仗着自己的财大气粗，更是把CPA模式拓展到了用户端。用户在Windows Live搜索某一产品时，会调出提供该产品的网络零售商的页面。如果用户从相关零售商的网站购买这一产品，就可以获得部分现金返还，相当于产品价格的2% 到30%。同时，只有用户购买产品，广告客户才需要向微软支付广告费。

虽然CPC等还是目前核心的在线广告模式，一种革命性的新兴广告模式（行为定位广告）正在不断演进着。与其他模式关注用户搜索的关键词或访问的网站不同，行为定位模式关注的是用户本身的行为和兴趣点。对于做市场的人来说，行为定位模式能够帮助他们深入的理解自己已有和潜在的客户的兴趣和习惯。这刚好触到了市场的本质。通过以匿名的方式观察用户的网上行为，市场人员可以对用户的需求和趋势有深入细致的了解。基于这些了解，他们可以追踪自己感兴趣用户并适时的推送用户很可能感兴趣的广告。对用户的追踪可以是跨越多个网站的（参看下图）。针对行为定位广告，可以采用CPU (Cost Per User)的计费模式。具体来说，就是按感兴趣的用户的追踪时间来竞价。和CPA一样，CPU也没有点击欺诈的问题。从用户的角度来看，JupiterResearch 2007年的一份报告显示对在线购物者来说，行为定位的广告要优于传统的上下文广告。在某些类别上，行为定位广告比上下文广告要好22%。总之，行为定位广告模式可以在正确的时间把正确的广告内容推送给正确的用户。

基于SNS的Web 2.0网站的商业模式探讨

Fri, 07 Sep 2007 05:17:24 GMT

昨天去麦田的蚂蚁网和阿里集团的阿里妈妈都转了一圈，感觉基于社交网络（SNS）的Web 2.0网站还是挺有前途的。说说我的一些看法：

一个直接的模式就是基于Web 2.0做商务。比如蚂蚁网。

另一个直接的模式是做在线的广告平台（eBay for Ads），比如国内的阿里妈妈和国外的Right Media。不过这个方面的进入门槛比较高，需要有个比较完善的广告网来支撑。小公司很难起步。不过一些技术团队倒是可以考虑利用这些平台开放的API帮助一起做大。比如做广告词的精确定位和推荐等。

针对非"商务基因"的Web 2.0网站，一个模式是在线上做到一定阶段后，利用控制的在线用户群做线下。要想这样发展，就要求针对的用户有比较强的线下依赖和一定的经济实力，比如豆瓣的二手交易。一般做某个在线下"有利可图"的垂直领域会比较有效。

最后需要提醒大家的一点是要充分利用网上已有的平台。比如Facebook的Facebook Platform。利用Facebook的平台可以在很短的时间内接触到数量庞大的用户群，绝对是SNS前期推广的一把利剑。

Keso的一篇好文和我的评论

Mon, 30 Jul 2007 09:16:05 GMT

Keso的这篇关于AdWords与中国供应商的文章写的有内容, 有见地, 有启发. 推荐一把. 下面是我的评论:

"这篇文章写的有内容,有见地. 类似的问题我也考虑过. 比如如果Google和ebay,amazon是一家的化该用什么样的biz model. Google的广告是靠点击量和付费来决定排序的. 而C2C或, B2B的广告是靠信用来排序的. 对采购方来说, 信用应该是更合理的. 另一方面, Google是不管有没有交易, 先付费. 而C2C, B2B是有了交易提成, 或免费(比如淘宝). 但正如文中分析的那样, Google作为一个交易桥梁的作用要比eBay, Alibaba等作为交易市场的作用明显和高效. 原因一方面是因为Google的用户基数大, 另一个就是Google的广告针对性强, Adwords的技术还是很牛的."

感官广告

Sat, 07 Apr 2007 05:52:06 GMT

传统的服务业商业模式是服务商提供服务，用户付费享受服务。同时服务商会顺便推销一些自己或合作伙伴的东西给用户。比如澡堂搓背的会在收取搓背费的同时“建议”你采用一次性的搓澡巾:-)。现代的服务模式有了一些变化。把广告商明确的引入了进来。基本模式是：免费服务，收费广告。广告商为用户埋服务的单，换来的是用户的感官触动。

目前大部分广告商买的是用户的视觉，比如文字广告，图片广告等。大象网的创意就很不错。免费帮用户冲洗照片。连邮寄费都免了。前提是在图片的下半部分会放上适当的广告。我打算在我真正想洗的照片的下面放上不想洗的一部分。拿到冲洗好的照片后，把下半部分剪了，哈哈。

也有广告商看中用户的听觉，比如彩铃广告。听觉相对于视觉来说要更轻量些。比如我读书的时候就经常一边听音乐一边干各种其他的事情（写作业啥的，呵呵）。现在也很少让自己的耳朵闲着。对一些视觉被严重占据的行业，比如出租车司机，Developer和blogger（我现在就在听着信乐团，呵呵），听觉的享受就更迫切些。所以我对Podcast还是比较看好的。最近就在听iinnovate, Cullinane & Green Report和PodTech上的关于entrepreneurship和innovation的podcast。感觉很不错。国内要是也有类似的针对企业家，学者的采访就好了。当然，也有同时兼顾视觉和听觉的，比如现在很火的视频广告。有些网站（比如Forbes）已经开始在让用户看到他的内容前放一段视频广告。把这件事做的不留痕迹的是Youtube。他本身就是视频网站。适当的Highlight一些视频的广告就很自然了。

按照上述的感官的分类方法来分的话，目前最有效的付费点击（Pay Per Click）的模式我觉得是占了触觉，呵呵。相对来说，触觉需要付出的cost比较高些。所以广告商也愿意付出更多。

而那个葡萄酒营销则是典型的占了味觉和嗅觉（据《杯酒人生》介绍，专业的品酒过程中，闻是很重要的，呵呵）。嗅觉的尝试是有风险的。不好的后果轻则呕吐，重则毙命，呵呵。所以这种东西我觉得不仅要免费，还要给钱买保险。

顺便说一下：根据身份网的统计，全国叫景风的人有78人，平均每千万人中有0.672413793103448个重名。比我想像的要多呀，呵呵。

智能视频索引 (smart video index)

Sun, 11 Feb 2007 03:33:42 GMT

我是个很喜欢看电影的人，看过的电影没有上千也至少几百了。我家里的DVD数量也接近2000。我对电影的喜好很早的时候我写过的。但是我这个人比较博爱一些，基本上除了歌舞片外的所有其他电影类型我都有喜欢的。比如30年代的一部叫M的默片就是我的最爱之一。和很多正常男人一样，我也一度对毛片有过兴趣，不过很快就兴趣不大了。因为没有故事情节。后来我渐渐明白原来色情片也要有情节的，那个时候我不到20。所以后来就开始对一些港台三级片和欧洲的情色电影有兴趣了。这些电影虽然有情节，不过情节有些过于冗长。所以看这类片的一个典型操作就是快进或选择一个片段，目的无非就是找到关键帧。我的博士课题是作图像内容理解的。我记得CMU有一拨人就搞人体区域检测。具体他们怎么做的已经不记得了，只是对他们用来显示实验效果的几张美女照片还稍有些印象。最近我想也许我可以和DVD出版商合作做个智能视频索引服务。把针对某一主题的一些“关键”帧找出来。比如针对“情色”主题，就找那些可能裸露的镜头，而且最好是一人以上的。同时也可以利用“人声”识别技术帮助进一步确认相应的情节的“色情”程度:-)。针对“动作”或“战争”主题，就把那些声音和图像变化都比较剧烈的帧找出来。然后生成相应的索引。这样以来，大家看片儿就“方便快捷”的多了。

短信广告 (Ads of Mobile)

Sat, 20 Jan 2007 02:49:35 GMT

在王冉的Blog上看到一篇关于短信广告的文章，觉得写的还是挺不错的。如下是我对于短信广告的一些看法：

短信广告和网络广告有些类似。不是靠fancy的视觉效果带来的impression来影响用户的。这点做互联网的人也是很久以后才认识到的。早期的互联网广告都是banner ads。大部分和网页本身的内容无关。但是网页毕竟不是电视。再花也花不到哪儿去。这种banner给人的印象是很有限的。搞不好还会有负面的效果。让用户觉得很不爽。后来聪明的Bill Gross想到了PPC这种伟大的互联网广告模式，也由此诞生了一个有史以来最伟大的公司－Google。后来Google又把Overtue进一步发扬广大做成了今天的Adsense。如今Google的”日不落“帝国已经基本做到”无处不在“了，呵呵。其实类似短信广告这种文字信息的广告一定要做到有针对性，个性化才有意义。比如Google的Adwords（查询的意图）和Adsense（看网页的意图）。不过，要想做到个性话的短信广告，那只有能够监控一个用户全部（大部分）短信的人才能做到。那也就意味着目前只有电信和移动能做到。这块市场和其他的无线市场一样，挺大的。不过是一个很容易被垄断的产业，因为产业链很固定，也比较长。当然如果能加进去一环，并且垄断之，还是有希望的。比如像Google那样帮电信或移动来决定如何分布他们的广告资源到用户的手机上。但是要注意的是互联网有一个其他媒体无法比拟的优势就是”链接“。”链接“不仅能带来神奇的Pagerank，也带来了伟大的”Pay Per Click"。目前的电视是无法点的，报纸就更不能点。”点“多了会”点“破的，呵呵。目前的短信也不能点。但是随着iPhone这样的触屏手机的普及，以后的手机也无非就是个浏览器罢了。PPC当然也可以用在手机上。另一方面，手机比PC还有个优势，就是沟通更直接。点手机上的一个广告可以选择目前已有的网页上的支付方式，也可以直接打电话过去直接电话定购。我一直觉得橡果国际的那些TV广告如果能直接点一下就过去，而且是免费的。利润不知要高多少倍，呵呵。

In my opinion, ads model for mobile phone is an underdeveloped marketing area. Besides the embedded internet browser which could be used to place online ads as on PC, short message is a very fertilizing area for ads. However, most of the ads in short messages were basically randomly distributed by SPs. By “random”, I mean the ads are basically irrelevant to the background of the targets.

Short message advertisement is very similar to internet advertisement. Its major strength is not the fancy visual effect of some traditional media, e.g. TV. It took a rather long period of the internet gurus to recognize this. Most of the early internet ads are banner ads that have nothing to do with the content of the Web pages. Since webpage can never be as _fancy_ as television, this kind of banner style has relatively limited impact on users. Even worse, if the banners are over-highlighted, both the page loading speed and the resulting visual effect might drive the users crazy. Later on, a very smart guy Bill Gross came up with the idea of pay per click (PPC), a great model for internet advertisement which boosted one of the greatest companies---Google! Besides the original PPC model Adwords, Google continued developing another more powerful PPC model---Adsense. Nowadays, “Ads by Google” is almost everywhere on the internet. Actually text-style ads, like short message ads, will be meaningful only if it is targeted and personalized. For example, Google’s Adwords and Adsense are customized by users’ search (queries) and browsing (Web pages) intentions respectively. To deliver personalized ads, the users should be modeled by their past browsing and messaging history. This means only the ones who control the distribution of the short messages could do it. Although the wireless market is quite large, it is rather easy to be monopolized for the industry chain is stable and long. Of course, it is still very promising if a brand-new part could be added into the chain and monopolied. For example, a third party company could help the distributors of the short messages to decide how to distribute the ads just as Google helps the Web page owners to decide which ads should be put on their pages. However, comparing to other media, internet has a unique advantage---Links. Links have brought not only the magic Pagerank, but also the great PPC model. Currently, television can not be clicked, neither can newspaper (if you click too often or too hard, it will be broken J). The short messages could not be clicked either. However, with the popularity of touch screen mobiles like iPhone, mobiles might become just browsing devices. The PPC model certainly could be applied on mobiles. On the other hand, mobile has an advantage over PC that the communication via mobiles is more direct and efficient than PC. Clicking an advertisement on the mobile can either be lead to the current ads path of online ads or be connected to the advertisers by a phone call.

An Ads model for social search

Fri, 29 Dec 2006 08:45:02 GMT

The idea is also to combine the model of Adsense and Adwords. For example, for a Swicki (user created and powered vertical search) of www.Eurekster.com, the ads should be related not only to the query but also to the social-tuned search results. If there are more than one Swicki with the same topic, the one with the best search results will survive for it could lead to more PPC. Although Wales (founder of Wikipedia) will support open-source search soon, an ads model like this will ensure that there will still be lots of users building their search engines with a platform of comercial companies like MS for they could make money with them. It gives the users enough motivation to build their own search engines with their domain knowledge

Two Ads models for IM

Fri, 29 Dec 2006 08:35:08 GMT

The first model is very similar to my former AdLink model for Live Spaces and other BSP. The idea is very simple. The current Ads model of IM is to put banner ads on the bottom of the chatting box. For MSN messenger, the ads are from Taobao which in most of the cases are totally irrelevant to the conversation. My idea is to put the ads in a pop-up window triggered by a mouse hovering of some automatically extracted key phrases. Similar to the AdLink idea, both profit and non-profit information could be shown in the pop-up window to help users understand the context and some concepts. To be not annoying to the users, it could be turned on/off easily by some shortcut button. Since there is rich context to leverage, both the key-phrase extraction and the ads association could be very accurate.

The second model is to combine the model of Adsense and Adwords. For example, in messenger, if a user want to search something, both the query and the chatting history could be leveraged to decide the Ads.

自动回答电台的问题

Sun, 24 Dec 2006 15:54:07 GMT

今天晚上坐出租车的时候听见电台里面在为一些很简单的问题奖励回答者至少100元钱。我一个直接的想法是做个机器人自动回答问题并领奖。首先自动打电话给电台，然后用speech recognition的技术把问题转成文字，再抽取关键词用Google搜答案，最后，用TTS的技术把答案读出来，并告诉播音员领钱需要的必要的信息。这个东西如果能做出来，就可以每天赚些钱了，呵呵。为了防止被识别出来，可以适当调整一下TTS的参数，让声音听起来不一样。

Two services for baby

Sun, 24 Dec 2006 15:49:08 GMT

I have two ideas on the service for baby.

1) Since baby can't express their feelings explictly by speaking, could we design some devices to predict their needs or intentions. The input could be the noises (crying or smiling) they make, the temperature of their body and so on. The output will be some expressions like "I'm hungry", "I'm thirsty", "I'm going to piss", "I'm happy", "I'm gloomy" and so on. It is basically a classification problem. If we could collect enough training data and extract effective features, it could possibly work. Since every parents care about their baby most, it could be easily sold out:-).

2) Before the baby is born, the reaction of the mother could also be monitored and used to predict some things like "the baby is a girl or boy", "it is twins", "the mother is going to lose the baby" and so on. It is also a classification problem. Different from the above issue, feature definition might be more difficult.

AdLink---An Ads model for BSP

Mon, 18 Dec 2006 10:41:54 GMT

I've just figured out a Ads model for BSP. Considering that both my Chinese and English friends might be interested in it, I'll write it in both Chinese and English. Since most of my Chinese friends could read English, I'll write it in English first.
I name the Ads model as Adlink. Since BSP has part of the copyrights of its posts, assume that it could add some links to the posts. Let me use two examples to illustrate my Ads model--Adlink. First, assume that a post is the review of a camera of the blogger. Then, the name of camera, lens and other camera-related phrases could be associated with links. Instead of link to a specfic page triggered by clicking, a pop-up window could be triggered by mouse hovering. In the pop-up window, some related links and information could be shown. The links could be non-profit but informative ones like Wikipedia, indirect profit ones like some reviews and pure profit ones like some camera selling sites. The context information could be leveraged while selecting and ranking the links. Yahoo!'s contextual search technology could possiblly be used. Second, assume that one post is a travel note. Then, the key phrease related to the restaurants and hotels could be associated with links.
Adlink is similar to Google's Adsense. However, there are two main differences. First, the linked information is similar to the post in phrase, sentence or paragraph level with Adlink. With Adsense, the granularity is the whole document. Second, the Ads of Adsense will be placed in an apparent position which might be annoying to most of the readers. While with Adlink, both the reading experience and page loading is basically not affected.
Readers, bloggers and BSP could all benefit from Adlinks. For the readers, context information could be provided to help them understand the post. For example, for the readers unfamilar with Adsense, a link to the corresponding page of Wikipedia or Google will help them understand this post. For the bloggers, on the one hand, the efforts of manually adding links could be saved. On the other hand, they could share the money earned from the Ads with BSP. Of course, the BSP is the biggest winner, for it could put a lot of Ads on its staffs and earn the money:-).

Just found that there has been a company doing this. See this page as an example. However, the backend technology is rather naive. It put a link on Nokia instead of Nokia 6061 and show an Ads on Nokia 7280:-).

I think only Google or MS could handle this kind of business. A startup like this could only be the avant-courier. Even a genious like Bill Gross could only sell Overtue to Yahoo! for only 1.6 billion.

我想到了一个BSP的盈利模式。我暂且把他叫做Adlink吧。

因为BSP拥有他上面的文章的版权，所以假定他可以在文章里面加一些特殊的link。让我用两个例子来说明我的广告模式Adlink吧。第一个例子假定一篇post是评价作者自己刚刚买的camera的。那么在文章中提到相机和镜头的地方就可以自动加一些Link。这些Link不需要直接指向一个网站。只要在鼠标停留在上面的时候弹出一个小窗口在里面显示一些相关的链接就可以了。显示的东西可以是非商业的，比如来自Wikipedia的介绍。可以是间接商业的比如一些相机的review。也可以是纯商业的，比如卖这个相机的。选择放什么链接的时候可以尽量利用上下文的信息。雅虎有一个上下文相关的技术可以借鉴一下。第二个例子假定是一篇游记。那么文章中推荐的餐馆和旅店就都可以做成链接。在弹出的窗口中提供相关的信息。
这种模式和Adsense很像。主要区别有两个。一个是Adlink是词组，句子或者段落级别的相关，而Adsense是整个文章级别的。考虑到一篇文章会有很多焦点，这种方式会更有效些。另一个不同是Adsense要加在一个额外的比较显眼的空间里面，会让一些读者觉得不舒服。而Adlink是基本不影响用户的正常阅读的，也不增加加载网页的时间。
无论是从读者，Blogger还是从BSP的角度来说都是有好处的。对读者来说增加了理解一个文章的上下文，比如我这篇文章，如果不熟悉Adsense的人读起来就会有些困难。如果能自己加一个link到Wikipedia或者Google对Adsense的介绍的页面就会很有帮助。对Blogger来说一方面省去了自己加链接的麻烦，另一方面也可以和BSP分享广告的收入。BSP当然是最大的赢家，可以随便加广告赚钱了，呵呵。

刚刚注意到已经有一个在线广告公司做这件事情了。UI上和我想的差不多。不过效果不是很好。这可能也是没有流行起来的原因吧。一个例子是这个网页。注意链接加在了nokia而不是nokia 6061上。而且在弹出的窗口中显示的是Nokia 7280的东西，呵呵。

这种事情还是的Google或者MS做才能做成。像这种小startup只能是先驱，呵呵。即使是如Bill Gross这样的天才最后也只是把Overtue以区区1.6Billion卖给了Yahoo。

Biz Model (商业模式）

Thu, 14 Dec 2006 01:46:12 GMT

我还是觉得一个健康正常的企业一定要有自己明确的盈利模式。Web2.0确实很有用，但是也确实没有一个很健全的商业模式。大家毕竟是做商业公司的，不是做慈善事业。即使做慈善，也要有一些原始积累和必要的收入。除非是像Bill这样完全不在乎钱了。而且有的时候在没有任何压力和紧迫感的时候往往更不容易做成事情。比如，当年Paul Allen有了很多钱后，决定搞个世界上最好的研究院。因为他根本不在乎最后到底能做出什么来，所以定的目标是做10年甚至是20年后有用的研究。结果是来了很多牛人（有些是来养老的，也有很多名校的毕业生），最后花了很多钱却几乎什么都没有做出来，呵呵。还是不如买个NBA球队，让它在NBA的商业竞争中生存来的好玩和有意义。

越来越觉得把comments从一个地方copy到另一个地方不爽了。哪位牛人赶快做个虚拟blog吧，我一定是忠实支持者。

线上or线下？

Tue, 05 Dec 2006 03:54:35 GMT

之前曾经考虑过这个问题。刚刚看Keso的过往帖子感觉有些同感，于是就发表了如下的评论。转到我自己的空间的目的是想把我写过的东西有个统一的地方管理。我是微软的，用Live Space最合适了。我会继续在Keso的地盘上发表评论。我觉得有必要的，会都转到这里来。我觉得要是能有个虚拟的Blog就好了，我在所有地方写的东西，发表的评论，别人对我的文章和评论的评论如果能无缝的集成到一起一定很棒：

“很同意Keso的观点。我的观点是单纯的互联网或传统产业都不是最好的模式。最好的模式应该是线上和线下的结合。我2000的时候见过季琦，也和他聊过。那个时候CTrip还不大。我当时还是学生，只是想接个活赚点儿钱。他还带我在里面转了转。看到了之前帮联想做FM365的一个完全不懂技术的哥们做在很好的office里面和很多的MM。当时我还太小，现在回头想。季琦是不重视技术的。记得曾经有传Ctrip让Google帮他们做站内搜索。对Web Search有常识的人应该知道，就Ctrip那点儿数据，Database都能搞定了，呵呵。他后来果然也没有像李彦宏和丁磊那样走技术路线，而是像马云那样去拓展线下业务了。不过我觉得这条路是对的。前提是不放弃或者轻视对线上业务的重视。这点马云是做的最好的。Ctrip是由线上往线下拓展的成功例子，Dell（网上卖机器）和Apple（iTune)则是从线下往线上成功发展的例子。如何找到合适的切入点和平衡点是关键所在。以上纯属个人愚见，见笑了”

返卷

Thu, 23 Feb 2006 07:29:48 GMT

现在各大商场为了促销，纷纷放弃打折策略，采用返卷策略。据我观察和自己的切身体会，返卷这东西如果用不好还是挺烦的。最典型的情况就是攥着好几百的返卷不知道该买啥。造成这种结果的原因通常是先买了想买的东西，然后再处理返卷。比较合理的利用返卷的方法是先想好全部要买的东西，然后再计算一下哪些东西用现金，哪些用返卷。凑不齐的时候，可以用袜子之类的东西来补（感觉有返卷活动的时候袜子都比平常贵，呵呵）。鉴于这种情况，做个计算如何返卷的小计算器还是挺有道理的。输入要买的东西的价钱，和返卷的比例。输出购买的最佳方案。只要成本够低，应该能赚钱。

Offsite

Wed, 21 Dec 2005 02:35:44 GMT

刚刚全WSM组offsite回来。这次offsite的地点是我建议的。考虑到现在的气候，室外活动也就只有滑雪了。但是滑雪有一定的危险系数，为了保证老大和同事们的安全，我建议了九华山庄度假村。这次讨论的主题是Web 2.0和Windows Live。目的是与时俱进，了解最新的技术和商业热点。我个人觉得这次讨论有两件事情比较有意义。一件是会议室讨论出来的，另一件是饭桌上讨论出来的。这两件事和我都有些关系。会议室的那个是关于online ads的，刚好这部分由我来讲。我首先介绍了一下Google的广告模式：AdWords和AdSense。然后介绍了目前一小部分人正在发起的open source ads。这个东西的目的也就是绕开Google这个中介，让广告商和发布商直接沟通和合作。目前Google收取的中介费是70%。如果能绕开这个"黑”中介，大家（除了Google)都有好处。要做这件事情，需要有足够的人力和物力，MS可以fund一把，以正义的形象支持一把open source。这样我们也可以说在新的internet时代，MS do no evil。Do evil的却是Google，呵呵。虽然这样对MS没有直接的好处，是个损人不利己的事情，但是当“人”是竞争对手的时候，损人就是利己，呵呵。另一件事情，是我在吃饭的时候提议的。让公司给员工提供住房。可以用两种方式，一种是低价卖给员工。另一种是让在职的员工免费住，离开就得还给公司。考虑到目前北京的住房情况，这才是我们的核心竞争力呀。

再说说九华山庄吧。一句话：腐败的好地方。举个例子来说明吧。山庄内的几栋楼之间是用小火车连起来的，faint。里面有成百上千的会议室。早餐厅能装上千人。室内的嘉年华，碰碰车。其他室内的娱乐就不用说了，应有尽有。因为邻着小汤山，还有各种温泉可以泡。不过工作人员的态度不是很好，可能是因为不愁没生意做吧。我们开始租网球场地的时候，明明是有空场的，她就是不让我租，说是都约出去了。我有些生气，和她说，我去场地看，如果没人打，我就去白打，不给她钱。她一听就马上改口了，shit。Anyway，九华山庄是个不错的地方，值得再去。

彩铃广告

Sun, 18 Dec 2005 05:18:42 GMT

昨天和一些朋友吃饭，饭后开始胡侃，侃到了什么能赚钱。我想目前手机好像还没有什么广告，而中国的手机用户又有3亿多，所以觉得如果能有办法在手机上放广告应该能赚钱。过了一会儿，一个朋友想到了一个非常聪明的办法，就是把现在的彩铃音乐换成有些意思的广告。然后给用户一些好处，比如免一些话费。这个想法和Google的AdSense简直如出一辙。当想到这个idea的时候，我们大家都很激动，似乎亿万财富离我们一下子近了好多。想想吧，这是多大的商机呀。不过这个东西没有技术门槛，只有注册专利靠收专利费赚钱，赚大钱。没多久，那个想到这个idea的人开始担心了，她怕我们其他人会抢先注册专利。于是决定周一就去专利局查新，她老公也决定找个律师朋友帮忙。我和她商量我们合作搞这个专利，当然得给其他在场的人一些好处，作为封口费。最后临走的时候，我开玩笑的说，周一专利局见。刚刚查了一下，发现已经有人想到这个idea了，sigh，又一次与亿万富翁擦肩而过呀。